Советы рекламодателям

Как правильно сделать рекламный модуль

Как правило, цель подачи рекламы – это привлечение новых клиентов.

После просмотра/чтения Вашей рекламы у человека не должно возникнуть вопросов – наоборот, он должен получить ответы и аргументы в Вашу пользу.

Самые главные вопросы, на которые должна отвечать информация, размещенная в модуле:

• Какой именно товар/услуга предлагается?
• Почему купить нужно именно у Вас (цена? качество? гарантия? сервис? бонусы? и пр.)
• Почему покупать лучше именно сейчас?
• Характеристика товара и если возможно, цена.
• Важно, чтобы мимолетно посмотрев на модуль, читатель сразу понял, что именно ему предлагают.
• Также необходимо стараться минимизировать количество информации в модуле, количество используемых шрифтов.

В любом модуле должна присутствовать и быть заметной главная мысль – назовем ее «заголовок». Некоторые рекомендации по составлению заголовка:

• Заголовки, обещающие выгоду, прочитывают вчетверо больше людей;
• Желательно упоминать категории потребителей (дети, водители, люди страдающие ожирением и т. д.);
• Конкретное лучше общего (лучше сказать «на 20% больше», чем «значительно больше»);
• Очень привлекательны слова «новинка», «новое» и «бесплатно».

Некоторые ошибки в печатной рекламе

Создатели рекламы часто бездумно следуют каким-то, невесть кем придуманным, схемам и штампам. Среди них – использование ряда совершенно ненужных элементов. От них желательно избавляться. Несколько примеров:

Название фирмы

В начале печатной рекламы должен стоять тщательно продуманный заголовок – главное оружие рекламы. Не лишайте этого оружия Вашу рекламу, требуя, чтобы она начиналась с названия Вашей горячо любимой фирмы – она мало кого интересует. И обижаться здесь не на что. Читателя мало интересуют даже такие бренды, как МТС, TOYOTA или Эльдорадо. Его интересует он сам и то, что Вы можете ему предложить. В мире это давно поняли, и почти всегда название и логотип компании помещают вниз (в основном справа). Желательно использовать логотип, а не закавыченное название. Если уж используется название, то лучше освободить его от всяких «ООО», «АОЗТ» пр. – эта информация тоже мало кого интересует.

Загадки и броские слоганы

Очень важно, что именно запомнилось в рекламе. Если запомнилась информация, связанная с товаром, это хорошо. Если запомнился искусственный трюк, не связанный с товаром, то реклама почти бесполезна, а иной раз и вредна. Любой человек без труда может вспомнить множество фраз, персонажей или трюков из каких-то реклам, но далеко не всегда сможет ответить на простейший вопрос: а что именно рекламировалось? Хорошо, если вспомнит тип товара: например, это была какая-то жевательная резинка. Но если даже человек не запомнил, какая именно, совершенно определено, что реклама не убедила его на покупку.

«Иностранное» качество

Сплошь и рядом рекламы содержат бессмысленные указания на качество: американское, европейское, японское, российское… Указания «географического» качества в подавляющем большинстве случаев все-таки не влияет на отношение потребителей к товару.

Схема «Как проехать»

Откажитесь от этой схемы, особенно в рекламе небольшого размера. Вы эффективнее используете высвободившиеся дорогостоящее место для дополнительных продающих моментов. На худой конец, просто оставьте пустое место – это может улучшить зрительное восприятие рекламы. Если уж Ваша реклама привлечет внимание, то объяснить, как проехать к вам, можно по телефону, факсу, электронной почте или на сайте.

«Контактный телефон»

А бывает неконтактный телефон?

Основные характеристики хорошей рекламы

Убеждение и активация читателей:

• обращение к потребительским потребностям или выгодам;
• наличие специфического, конкретного, фактического;
• правдоподобность, убедительность, внушительность аргументов.

Привлечение внимания:

• доминирование зрительного центра (точка «золотого сечения» данного формата);
• наличие действия в изображении;
• картинка или заголовок вызывают любопытство.